Have any questions:

Toll free:+1.800.712.1988Available 24/7

Email our experts:Ask a question

Menu

آیا به راحتی فروشنده مورد نظرتان را پیدا می کنید؟

در: فروش و بازاریابی

پیدا کردن یک فروشنده حرفه‌ای در ایران یکی از سخت‌ترین کارهای ممکن است. من نمی‌دانم این همه افراد بیکار در جامعه مدام در حال اعتراض هستند در صورتی که واقعا حاضر نیستند کار کنند. اصلا کشور ما مجموعه تناقضات است! اگر حقوق ثابت می‌خواهند ما حاضریم حقوق اداره کار را بدهیم، اگر پورسانت که پورسانت بسیار بالایی هم می‌دهیم. حتی یک نفر هم با شرکت تماس نمی‌گیرد. واقعا کسب و کار در ایران مسخره است!

جملاتی که در بالا خواندید بیانیه اعتراضی دکتر راینیک در مورد فضای کسب و کار کشور نبود بلکه غرغرها و اعتراضات هر روزه کارآفرینان و صاحبان کسب و کار در ایران است که شما هم یقینا یا شنیده‌اید یا خودتان جز افرادی هستید که این گفتمان ورد زبانتان است. درست است؟!

برادرانه از همه خواهش می‌کنم که این گونه صحبت‌ها را هم کمتر بشنوید و هم کمتر بگویید. پیدا نشدن یا بهتر بگویم پیدا نکردن نیروی کار مناسب مشکل شماست نه فضای کسب و کار کشور! برای این که این شبهه برطرف شود فقط یک روز خود را جای این افرادی که انتظار دارید به سمت فروشندگی در شرکت شما پرواز کنند و برای دست‌بوسی خدمتان برسند قرار دهید و ببینید چرا این اتفاق نمی‌افتد.

بعضی وقت‌ها فکر می‌کنم که این دوستان (اشاره به غرغر کننده‌ها) انگار در ایران زندگی نمی‌کنند یا از کرایه راه و اجاره خانه و گرما و ترافیک کلان شهرها بی‌خبر هستند. به همین خاطر دکتر رابین در لباس مبدل برای استخدام به عنوان فروشنده به یکی از این شرکت‌ها مراجعه نمود، بخشی از این مذاکره را برای شما آورده‌ام:

• شرایط ما برای استخدام فوق‌العاده است. حقوق ثابت اداره کار، بیمه پس از سه ماه، پورسانت ۵ درصدی از فروش. برند ما فوق‌العاده است. همه چیز عالی‌ست فقط یک فروشنده لازم داریم. همین!

• همین؟ ببخشید اسم برند شما ؟

• زور پرداز آریا شرق!!

• آها! والا از نظر من اینا که شما می گویید خیلی جذاب نیستند.

• برعکس به نظر ما این شرایط خیلی هم جذاب هستند اما توقعات نیروی کار در ایران زیادی بالا رفته!

• برای کار فروشندگی، در هوای گرم تابستان یا سرمای زمستان، سختی‌های ترافیکی، رفت و آمد با وسایل حمل و نقل عمومی یا موتور، مشکلات اقامتی نظیر اجاره و … راهکاری اندیشیده‌اید؟ آیا واقعا فکر می‌کنید اگر به کسی بگوئید۴۰۰ هزار تومان حقوق می‌دهیم فی الفور می‌گوید بسم الله! شما خودتان چه می‌گوئید؟

• عجبا دکتر رابین ما پورسانت می‌دهیم، مثلا اگر بتوانید روزی اینقدر بفروشید و اینقدر ضربدر اینقدر به علاوه اینقدر می‌شود چقدر ؟ ببینید خودش ۵ میلیون ماهی می‌شود، کم است؟ شما را به خدا کم است؟

• ببخشید می‌شود یکی دیگر از فروشندگانی که در شرکت شما کار می‌کند و این درآمد را ماهانه دارد به بنده معرفی کنید؟

• ببخشیدا اگر شما می‌خواهید فروشندگان ما را ملاک قرار دهید که نه نمی‌توانید. این‌ها کار نمی‌کنند.

• دوست عزیز چرا فکر می‌کنید من می‌توانم شق‌القمر کنم؟ من که شما را هم نمی‌شناسم اصلا نمی‌دانم شما راست می‌گویید یا خیر؟!

• ما هم همین دید را نسبت به شما داریم. از کجا معلوم که شما …

نظیر این دیالوگ‌ها هم هر روز در حال اتفاق افتادن است. مفهوم پیشنهاد رد نشدنی را که یادتان است. مگر ما نگفتیم پیشنهاد رد نشدنی اگر نداشتید کسب و کارتان را رها کنید! در مورد جذب نیروی کار هم همین طور است. باید به هرکسی که می‌خواهید پیشنهادی بدهید رد نشدنی باشد تا آنان که گزینه‌های مناسب همکاری شما هستند را بتوانید انتخاب کنید نه اینکه در این آشفته بازار هر کسی که پا پیش گذاشت را از روی ناچاری بپذیرید و بعد هم مجبور شوید با ناراحتی اخراج کنید!

اما توصیه دکتر راینیک:

برای محصول خود یک پیشنهاد رد نشدنی داشته باشید که فروش محصول شما راحت شود. فروشنده باید آسان‌ساز فروش باشد نه نیروی فروش که فشار دهد! 🙂

برای پرسنل خود پیشنهاد رد نشدنی داشته باشید. به شرایط خود نگاه کنید هر چه در شروع فعالیت هستید، برند ضعیف‌تری دارید یا تجربیات فروش موفق کمتری دارید، پیشنهاد رد نشدنی محصولتان سخت‌تر است و باید پیشنهاد رد نشدنی‌تان برای فروشندگان شما جذاب‌تر باشد.


برای فروشندگانی که از آنها انتظار دارید ریسک کنند و وارد سازمان شما شوند دل بسوزانید. شما باید ریسک کنید نه آنها! شما آینده کسب و کارتان را صاحب خواهید شد نه آنها. گزینه‌های بهتری را انتخاب کنید. از پرداخت‌های بالاتر نهراسید. یک فروشنده قوی و با انگیزه بهتر از ۵ فروشنده‌ای است که فقط برای اینکه بهانه‌ای برای کار کردن داشته باشند پا به شرکت شما گذاشته‌اند.


همزمان برنامه فروش و تلاش جدی و به دور از شوخی را طراحی کنید. شما ریسک پرداخت بالاتر را پذیرفته‌اید پس در طراحی برنامه خود جدی باشید و با فروشنده توافق کنید که ظرف بازه آزمایش ملزم است که این برنامه را عملی کند و الا استخدام نخواهد شد. بازه آزمایش را طولانی نکنید که سودای گرفتن همان مقدار حقوق انگیزه شود.

در آخر هم برای سازمان خود برنامه ریزی کنید و به غرغرها و اعتراضات فضای کسب و کار توجه ننمایید.

کسی که می‌خواهد با عقاب‌ها پرواز کند با بوقلمون‌ها پنجه در خاک نمی‌کشد. ( زیگ زیگلار )

93 thoughts on “آیا به راحتی فروشنده مورد نظرتان را پیدا می کنید؟”

  1. I was wondering if you ever considered changing the page
    layout of your website? Its very well written; I love what youve got
    to say. But maybe you could a little more in the way of content so people could connect with it better.
    Youve got an awful lot of text for only having 1 or 2 pictures.
    Maybe you could space it out better?

  14. Write more, thats all I have to say. Literally, it seems as
    though you relied on the video to make your point.

    You obviously know what youre talking about, why waste your
    intelligence on just posting videos to your weblog when you could
    be giving us something informative to read?

  17. Please let me know if you’re looking for a article
    author for your blog. You have some really good posts and I believe I would be a good
    asset. If you ever want to take some of the load off, I’d love to write
    some material for your blog in exchange for a link back to mine.
    Please send me an email if interested. Thanks!

  19. 等身大ドール なぜ男性は実際に女性よりも等身大のダッチワイフに傾いているのですか？彼氏のために賢明なシリコン人形を購入する必要がありますか？保護された人形店をオンラインで選ぶにはどうすればよいですか？ラブドールが高齢者の情熱的なうつ病を和らげる方法

  22. sex 人形 アニメのダッチワイフであなたのアニメのポンドをクソ巨大なおっぱいと巨大なバットを持つ巨大なボディ巨大なおっぱいと巨大なバットを持つ巨大なボディシリコーンの愛人形またはTPEのセックス人形を修正する方法

  82. Salutations to all luck adventurers !
    Level up your online betting strategy now. 1xbet nigeria registration You’re just moments away from the full experience. Fast, secure, and tailored for Nigerian users.
    Try 1xbet registration by phone number nigeria and skip all the email hassle. Just verify your number and you’re in. Everyone appreciates how efficient 1xbet registration by phone number nigeria is.
    Why 1xbet ng registration is best for Nigerians – п»їhttps://1xbetnigeriaregistration.com.ng/
    Wishing you thrilling cash rewards !

  83. ¡Saludos a todos los expertos en apuestas !
    Casa de apuestas sin dni elimina esperas innecesarias. Muchas casas de apuestas sin registro dni permiten jugar de forma inmediata. casas de apuestas sin dni Apuestas online SIN registro funcionan SIN formularios ni verificaciones.
    Casasdeapuestassindni ofrece plataformas rГЎpidas y seguras. Casa de apuestas sin dni elimina esperas innecesarias. Casas de apuestas SIN registro dni permiten jugar de forma inmediata.
    Casas de apuestas sin verificaciГіn: guГ­a completa – п»їhttps://casasdeapuestassindni.guru/
    ¡Que goces de increíbles premios !

  84. Saludo cordialmente a todos los companeros de ruleta !
    Las casas apuestas sin licencia ofrecen a los jugadores espaГ±oles mГЎs libertad que las reguladas. Muchos usuarios eligen casas apuestas sin licencia porque permiten mejores cuotas y mГЎs promociones. AdemГЎs, registrarse en casas apuestas sin licencia suele ser rГЎpido y sencillo.
    Las casasdeapuestasextranjeras.xyz ofrecen a los jugadores espaГ±oles mГЎs libertad que las reguladas. Muchos usuarios eligen casasdeapuestasextranjeras.xyz porque permiten mejores cuotas y mГЎs promociones. AdemГЎs, registrarse en casasdeapuestasextranjeras.xyz suele ser rГЎpido y sencillo.
    Aprovecha casas de apuestas extranjeras con cuotas altas en deportes – п»їhttps://casasdeapuestasextranjeras.xyz/
    Ojala disfrutes de increibles ganancias !
    como apostar en pinnacle desde espaГ±a

  85. ?Brindiamo per ogni maestro del destino!
    http://tiradasgratissindeposito.es/ permite a los jugadores descubrir
    permite a los jugadores descubrir nuevas oportunidades sin gastar dinero
    GuГ­a real sobre Tiradas Gratis Sin Deposito para jugar con confianza – п»їhttps://tiradasgratissindeposito.es/
    ?Che la fortuna ti sorrida con che tu viva superbi round elettrizzanti !

  86. ?Levantemos nuestras copas por cada tactico del juego !
    casas de apuestas sin licencia EspaГ±a facilitan apuestas directas sin enviar documentos. casas de apuestas sin licencia en espana Permiten registrarse en segundos usando solo correo electrГіnico. Son ideales para jugadores que valoran rapidez.
    muestra informaciГіn clara sobre depГіsitos y retiros. Incluye opiniones verificadas de jugadores. Por eso se considera una guГ­a confiable.
    guГ­a rГЎpida de casas sin licencia – playasegura.org
    ?Que la fortuna te acompane con que el destino te regale emocionantes victorias inolvidables!

  87. **tonic greens**

    tonic greens is a cutting-edge health blend made with a rich fusion of natural botanicals and superfoods, formulated to boost immune resilience and promote daily vitality.

  89. **oradentum**

    oradentum is a comprehensive 21-in-1 oral care formula designed to reinforce enamel, support gum vitality, and neutralize bad breath using a fusion of nature-derived, scientifically validated compounds.

دیدگاهتان را بنویسید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *

Our Awards: 2023 Red Herring Top 100 Asia Winners Official Announcement